cara efektif menutup penjualan yang terbukti menghasilkan 13-14
TEKNIK 13
EKLUSIF
"Tidak semua orang bisa mendapatkan produk ini.TERBATAS"
conthnya..
- maaf, tidak semua orang bisa ikut Training ini, Khusus member saja
- produk ini jumlahnya terbatas. Hanya ada 5
- produknya ini sangat eklusif.
- dll
CATATAN..
- yang perlu anda catat. Anda tidak boleh berbohong. kalau memang tidak terbatas, ya jangan katakan terbatas. Gunakan sebagai posisinya.
- yang termasuk terbatas itu TIDAK sampai puluhan jumlahnya. kalau sudah sampai puluhan, ratusan,atau bahkan ribuan, itu tidak terbatas lagi. Hati-hati jangan sampai Blunder..
TEKNIK 14
"BRIDGING"
"Arahkan calon customer secara tidak langsung. Biarkan mereka memilih sendiri"
maksudnya...
- teknik ini mirip-mirip dengan teknik perbandingan. Letak perbedaannya adalah kalau teknik perbandingan ada sedikit kecenderungan untuk beli ke produk yang ke-2, kalau yang ini tidak ada.
- tunjukkan ke calon customer produknya apa saja. pastikan mereka memilih apa yang mereka pilih. Anda hanya memastikannya itu cocok untuknya.
- Anda hanya berfungsi sebagai jembatan diantara pilihan-pilihan yang mungkin mereka pilih
cocok untuk..
Teknik ini cocok untuk bisnis yang basic jualannya menggunakan toko, seperti butik, fashion, retail, dll
Post a Comment for "cara efektif menutup penjualan yang terbukti menghasilkan 13-14"