Cara efektif menutup penjualan yang terbukti menghasilkan teknik ke 6-7
TEKNIK 6
PERBANDINGAN
"beri 3 penawaran dan simpan yang ingin dijual diurutan ke-2"
contohnya..
anda ingin menjual produk "X", harganya sekitar Rp 200.000. produk ini awalnya gak laku. kalau anda menggunakan teknik perbandingan , anda akan membuat produk A dan B yang notabene produk A lebih mahal dan B lebih murah, sedangkan produk X ditengah-tengah, kualitas nya pun demikian.
misalnya..
- "ibu produk A harganya lebih mahal. kualitasnya pun memang sangat bagus. kalau produk X harganya pun memang terjangkau. kualitasnya juga bagus.cocok buat ibu. kalau produk B harga nya lebih murah banget.tapi ya itu, kualitasnyapun biasa-biasa saja.
- JIKA anda harus memilih , anda mau beli produk yang mana.?
- berdasarkan survei saya kebeberapa orang di beberapa tempat. ternyata orang cenderung memilih produk yang pertengahan, yaitu produk X. apalagi kalau yangA dan B sudah kita setting lebih mahal dan lebih murah.
Akan terasa berbeda jika anda hanya menjual produk X saja. Tidak ada yang dibandingkan. orang justru cenderung tidak beli.Alhasil, teknik perbandingan sangat efektif jika dibandingkan dengan peawaran tanpa adanya perbandingan.
TEKNIK 7
HARGA CORET
"tunjukkan harga asli dan harga penawaran terbaru.Biarkan customer menghitung sendiri"
intinya..
- teknik ini mirip-mirip dengan teknik perbandingan. perbedaanya terletak pada kesederahana nya saja , karena lebih simpel. anda tinggal cantumkan harga terdahulu (Harga aslinya) terus dicoret dan tampilkan harga penawaran anda saat ini
- perhatikan contoh 2 berikut ini..
LEBIH EMOSIONAL YANG MANA..
- orang cenderung ini menghemat. sadar nggak sadar, kalau pakai TEKNIK HARGA CORET, orang akan menghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskan untuk membeli.
Post a Comment for "Cara efektif menutup penjualan yang terbukti menghasilkan teknik ke 6-7"