Skip to content Skip to sidebar Skip to footer
Home / teknik 2

cara efektif menutup penjualan yang terbukti menghasilkan teknik 2

Oleh Daun SemanGGI Post a Comment
Cara efektif menutup penjualan yang terbukti menghasilkan

TEKNIK 2

yang nanya , yang bakalan menang
"jangan menghentikan percakapan di anda"

contohnya..

calon pembeli     ; " Wah harganya MAHAL"
penjual                ; " iya bu, dari sananya udah emang mahal" ( GAGAL CLOSING), pasrah..."
calon pembeli      ; " saya enggak butuh!"
penjual                 ; " oh gitu. yaudah deh bu..." ( GAGAL CLOSING), pasrah..."

harusnya..

calon pembeli     ; " Wah harganya MAHAL"
jawaban  1          ; " oh iya bu emang mahal... tapi sebelumnya mohon maaf, ibu                                                   ;membandingkan dengan apa ya."
jawaban 2           ; " memang mahal ibu .. tapi sebentar, bukankah ibu menginginkan produk                            ;   yang berkualitas"
jawaban 3           ; " oh gitu... menurut ibu ni , berapa harga yang pantas untuk produk ini"

calon pembeli    ; "saya nggak butuh"
jawaban 1          ; "oh begitu, sekarang mungkin nggak butuh . tapi apakah ibu nanti tidak                                   membutuhkannya?"
jawaban 2          ; "sebentar bu, apakah bu sudah tau khasiat dari produk ini?"
jawaban 3          ; "oh gitu, kira-kira nih menurut ibu, siapa teman/saudara ibu yang                                              membutuhkan produk ini?"

kuncinya..
  • coba anda perhatikan contoh tadi, setiap kali calon customer mengungkapkan keberatannya, ketika anda jawab, selalu anda akhiri dengan pertanyaan , disinilah maksudnya.
  • jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di anda. langsung tanya balik.
contoh yang berakhir di anda.
A    ; "Wah harganya mahal!"
B    ; "iya bu, dari sana emang mahal" (pasrah selesai nggak CLOSING, harusnya tanya                 balik disini)
  • penjual yang hebat itu bukan yang banyak nyerocos, tapi yang banyak nanya. tapi, nanya nya yang elegan. jangan ngawur!
  • setiap calon customer anda mengungkapkan keberatannya, apapun itu, anda siapka sules scrpt berupa pertanyaan untuk ditanyakan balik menggunakan teknik "YANG NANYAK, YANG BAKALAN MENANG" ini
  • pookoknya,yang paling banyak nanya dengan pertanyaan-pertanyaan berkualitas, dialah memenangkan percakapan. CLOSING.

Post a Comment for "cara efektif menutup penjualan yang terbukti menghasilkan teknik 2"